卖房子的女人

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：

一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

最怕的是，你被生活逼疯的样子。

当你有一个这样的女上司， 她大龄单身，从来不笑，全身心扑在工作上， 说话尖酸刻薄，一针见血，把下属的工作批得一文不值， 培养新员工的时候完全没有耐心， 不问付出，只看结果，不听员工任何解释， 抢员工的功劳。 当你有这样一个男上司， 他人到中年，离异多年，为人圆滑，遇事打圆场， 上级的命令量力而行，纵容下级的无能， 经历过经济泡沫的顶点，也穿越过危机的死亡谷底， 每天晚上去酒吧和女老板诉说衷肠。 当你有这样一个女同事， 又矮又胖，什么都不会，交代的工作从来不能保质保量的完成， 上班时间逛淘宝，偷懒去吃下午茶， 没脸没皮，记吃不记打， 花痴公司的帅哥。 当你有这样一个男同事， 辛苦工作，但是毫无业绩， 服从命令，但是毫无业绩， 总之就是努力的笨蛋。 当你有这样一个帅哥同事， 能力很强，业绩突出， 靠脸吃饭，团结同事， 又帅又有前途。 当你有这样一个美女同事， 工资低无所谓，找个已婚有钱人当小三， 每天上班就是八卦。 女上司的到来，让大家变了， 男上司被裹挟着丧失实权， 笨蛋同事被迷得五迷三道， 笨蛋女同事被开除， 帅哥同事暗地里打算跳槽， 美女同事继续混日子。 当你埋怨大龄女上司的时候， 也许女上司也有一段悲伤的过往， 父母双亡，露宿街头，身负巨额债务的她， 并没有选择出卖肉体，而是选择出卖自己的灵魂。 她忘记了自己是个人， 变成了行走的人肉房地产贩售机， 脑子里除了转让中介费，已经没有任何空间留给人性了。 每天给自己洗脑，告诉自己只有把房子卖出去才能活下去， 告诉自己活着等于卖房子， 告诉自己如果不能卖出房子，活着毫无意义。 一旦头脑里植入了这个信条， 她的心里再也不会有友情爱情道德正义， 有的只有顾客还未签下的买卖契约。 日本经历了这么多年的衰退， 伴随着城市化进程，传统家庭的居住结构也发生了变化， 房地产销售只有清楚地认识到这一点， 才能在消极的市场氛围中赚到钱。 当一个人变成机器，她就能站在上帝视角解剖这个社会。 一切矛盾和冲突，都被她转换成买房卖房的需求。 大龄单身女销售，转职解决婚姻家庭难题的老中医。

职业女性无法与子女沟通， 推荐买个靠近单位的一室一厅就。 相恋的两个人因为生活习惯而分手， 推荐买个三层小楼分床睡。 年迈夫妇害怕中年宅男儿子无法适应社会， 推荐买两套房子，一套出租一套住。 离异女性空虚寂寞冷， 推荐买个五室一厅，把小姐妹们都接来一起互助养老。 人气女主播丈夫出轨， 推荐买个带天窗的房子回忆青春岁月重燃激情。 成年后子女不愿意和父母住在一起， 推荐买个更大的让女婿和媳妇都住进来。 大龄女记者单身又好强， 推荐买高档小区分分钟相亲成功。 极度思念母亲以至于路宿公园忆苦思甜的日本首富， 推荐买女食神的别墅再加价1.5亿买个有妈妈味道的土灶。

到最后，她已经不是在卖房子了， 而是时时刻刻都弥合日本中产阶级的生活感情问题。 这里边有一个核心的解决思路， 空间的改变可以改变人的关系， 我们可以以金钱换空间。 冲突的原因是因为不同，通过空间隔离来减少矛盾，通过压缩空间来增加交流。 买房卖房成了包治家庭不和的人血馒头。 我们常常问，如何平衡家庭和工作？ 实际上，这是一个伪命题， 婚姻这个东西总共才不过一万年的历史， 工作这个东西也不超过6000年， 人类10万年的历史，根本适应不了这个飞速发展的现代社会， 只能被资本逼迫，变成一个绝对理性的疯子， 用金钱去解决所有问题。 有人会说什么放下，什么解脱， 实际上，这个枷锁是别人为你套上的， 你自己如何解脱。 所幸的是最后，女上司离开了，大家又回到了正常的轨道上。 被资本逼迫了很久的女上司，还清了巨额债务， 也找回了自己的一部分人性， 开了一家自己的公司，成为了女老板。 正所谓， 勇士与巨龙搏斗， 勇士杀死了巨龙， 勇士成为了巨龙。

无产者如果想与世界和解，只有努力成为资本家，

成为资本的主人，才能成为自己的主人。

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。 本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。 从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。 胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。 布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。